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經銷商管理手冊(增訂四版), 黃憲仁 吳清南 林建強, 9789863690061, 憲業企管 , 書局, 網路書店, 金石堂,

「為什麼高鐵也會坐到鐵腿？」「為什麼三個小時的年夜飯吃完身心俱疲？」「為什麼發完紅包口袋空空、還暗地被「青」了一下？」這麼多椎心頓足的OS年年上演，人生，是一場不斷冒險的旅程，誰說野狼不會遇上貓呢？還不趕快先惡補生存交戰閱讀指南，跳脫框框，能讓你的視野更開闊，夢想不遠，廢柴也能出頭天！今天，在這兒跟各位推薦一本好書：經銷商管理手冊(增訂四版)

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經銷商管理手冊(增訂四版),作者:黃憲仁 吳清南 林建強,出版社:憲業企管,ISBN:9789863690061

特價：316元

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經銷商管理手冊(增訂四版),作者:黃憲仁 吳清南 林建強,出版社:憲業企管,ISBN:9789863690061

《經銷商管理手冊(增訂四版)》


銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達至消費者的一整套相互依存的流程。很多公司即使擁有優秀的產品，但如果對銷售通路不給予充分重視的話，市場佔有率仍然會下降，銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！

讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，因此，企業要制定一套有效的經銷商管理政策，還要一整套有效的管理戰術。

本書總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧方法」，提供的方法既能幫助企業的經銷商管理政策，也提供一套針對經銷商進行管理的有效辦法。

書中內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，再版多次，在2014年9月又發行增訂四版，內容全部更新，增加更多實務技巧，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。

本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業經營者、行銷主管、各級營業幹部；本書也可作為企業行銷工作者、企業諮詢人員、培訓師、銷售人員，以及相關專業的大學教授、講師和大學生，瞭解和學習經銷商管理知識方面的參考書。

本書特色

本書內容都是實戰演練，案例豐富，通俗易懂，深受企業界喜愛，再版多次，在2014年9月又發行增訂四版，內容全部更新，增加更多實務技巧，精彩的管理分析，實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。

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